自2017马来西亚最大规模首次公开售股（IPO）计划 大马最大连锁迷你超市99 Speed Mart （99 Speed Mart Retail Holdings Bhd, 本文简称99 S超）于2024年9月9日正式股票上市，IPO 股价RM1.65 当天股价以RM1.88闭市，涨幅约14%，自2017年上市以来的最大规模首次公开售股（IPO）。公司市值约157亿令吉，而创办人李良华的身家将达到约130亿令吉（约28亿美元），使他即刻晋升成为大马10大富豪之一，李良华个人直接间接拥有控制权约83%股权，这里透露很难令人想象的信息，在未上市之前，99 S超公司的股权100%股份仍然是由李良华个人所拥有直到上市为止，本文将从孙子兵法的经营智慧来了解99 S超企业经营成功之道。 99 S超创造大马零售业企业经营成功的奇迹李良华于 1987 年以独资经营方式，开设了他的第一家传统杂货零售店，店名为“协和贸易公司“（Pasar Raya Hiap Hoe），并于 1992年，他出售这传统经营方式的杂货零售店，同年以新的品牌名字“99 迷你市场” (Pasar Mini Market 99)为品牌开始实行尝试用如何经营管连锁店，至1998年发展至8家店，全部位于雪兰莪巴生，也李良华第一阶段连锁经营的经验积累。2000年 更名“99 Speed Mart“ 开始以”特许加盟连锁店模式“快速发展至13家，而特许加盟连锁店是世界所有等着名连锁品牌如Mc Donald丶KFC丶7-Eleven等等快餐饮食便利店，都是透过这种模式发展成为庞大连锁企业的经营管理模式，如99 S超的经营态势，为了薄利多销日常饮食用品的净利润约2% 左右，因此，李良华于2003年大胆决定收回特许加盟连锁经营权模式， 收购了99 S超的全部100%资产股权并承担全部负债，改为”传统自营店模式“，直接快速有效的经营管理模式，以实现他打造99迷你超市连锁店的愿景与计划，在大马半岛的扩张，到2008年，成功开设第100家分店。从此2017 年08月1000家店，2021-11月2000家店，至2024年9月IPO股票上市2600家，积累25年的成长与发展，平均大约每年以惊人速度增加100多家店，形成大马连锁业最多店数并且市占率最高的连锁企业，这完全是由大马本土企业发展起来的零售连锁店品牌，创造大马企业经营成功的奇迹与前所未有的记录！ 从孙子兵法的视角来分析99 S超～经营成功之道孙子兵法始计篇第一开宗明义：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” ，所谓商场如战场，从现代经营管理的角度理解这“五事”，也是企业经营管理至关重要5个基本元素，道即是经营理念丶天是时机元素丶地是地利元素丶将是领导团队丶法是系统制度。因此，尝试以这“五事”基本元素来分析解读99 S超如何能快速有效成为大马零售业者最大最成功的经营案例。 99 S超的愿景清晰而具体的战略定位99 S超愿景（Vision）：“我们努力为客户提供’理想的购物环境’，融入节省时间和金钱的因素。因此，我们的口号是 “又近又便宜。（国语：Dekat Lagi Murah ， 英语：Near‘n Save），在这里点出一般企业有精神口号大都停留在纸面上或内部上的表达，但99 S超却非常善于应用在商店外观大门口及主要位置，而且是三语并用，让所有消费者清楚提供两项核心服务，第一地点开设在“靠近方便”的地方，“价格便宜”满足顾客2大基本的需求。 99 S超使命清楚而规格化的战术目标99 […]
