祐助企业張銘祐Menns BC TEO马来西亚特许会计师维马董事暨首席财务官企业另类融资负责人私募基金投资委员会成员 作为深耕马来西亚企业服务多年的专业机构,维马集团在过去两年间已成功协助上百家外资企业完成在马来西亚的落地工作。基于丰富的实战经验,我们特别编制本指南,旨在为国际投资者提供基本、常见且实用的落地流程参考。核心步骤概览本指南旨在提供从公司注册、银行开户、税务登记到年度合规的全流程概览,帮助企业顺利落地马来西亚。每个环节都需严格遵循马来西亚相关法律法规。成功落地马来西亚需要完成基本六大关键步骤:1.公司注册:建立合法经营主体2.银行开户:搭建金融基础设施3.执照税务:获取经营许可并完成税务登记4.人力资源:建立合规用工体系5.年度合规:履行持续经营义务行业规范:满足特定监管要求第一步:公司注册1.1 公司类型选择私人有限公司-Sendirian Berhad (Sdn. Bhd.)是最受外资青睐的企业形式,主要优势包括股东责任有限,外资持股比例灵活等。根据马来西亚公司法规定,此类公司必须满足以下基本要求:·股东,可以100%外资(可为自然人或公司法人实体)·最少或其中一名为常驻董事(马来西亚公民/永久居民/长期签证持有者)·最低注册资本1马币(建议根据实际业务需求设定,可以在银行开户完成后增加注册资本….“阅读更多,请订阅电子报/纸本杂志”
陈丹生TANSON TAN补子黑略研究中心创办人兼执行长 于今年9月11-13日,非常荣幸受着出席在中国山东省–孙子(孙武)故里滨州市惠民县举行 《2025年第十七届海峡两岸(滨州)孙子文化论坛》,以《孙子兵法》为核心内容年度大型论坛活动,出席者来自海峡两岸中国各省、台湾、港澳、特邀新马车等地对《孙子兵法》素有研究的领导将军、专家学者教授,各界企业商界精英领导、各地孙氏宗亲及媒体代表,齐聚于惠民县兵圣广场,以论道孙子兵法及其所映含孙子文化,能应用对经济社会发展交流思想,碰撞《孙子兵法》深层的智慧与价值,本届主题为《孙子智慧与营商之道》集無应用于企业经营与商场战略之应用。本届论坛指导单位为中国孙子兵法研究会、国务院台湾事务办公室交流局。由山东孙子研究会、山东省人民政府台港澳事务办公室,山东省工商联,滨州市人民政府主办…“阅读更多,请订阅电子报/纸本杂志”
由企业策略专家、孙子策略研究中心创办人兼首席导师陈丹生(Master Tanson Tan)精心设计与亲自教导,这是一场结合东方古智慧与现代领导实战的高端课程,适合所有渴望卓越的领导者与决策者!为什麼选择《孙子兵法领导学》?《孙子兵法》不只是兵书,更是领导者运筹帷幄,决胜千里的智慧宝典!·融会贯通孙子的战略思想,强化企业与团队竞争力·学会运筹帷幄、出奇制胜的领导心法·提升个人在商场、职场与生活中的智慧与格局·将古代兵法应用於现代经营、管理、谈判与决策之中课程将协助您全面升级以下五大智慧:√ 领导智慧√ 经营智慧商场智慧职场智慧√ 生活智慧适合对象:企业老板|高阶主管| 部门经理|创业者|想学习领导心法者《孙子兵法领导学》为不定期开设之精选课程,每一届皆吸引众多企业领袖与专业人士报名参加。敬请留意最新开课日期与地点,机会难得,席位有限!
突然飞来“黑天鹅”令全球经济金融波涛汹涌于2025年初,突然又飞来一只黑天鹅!它不是威胁全球的传染病毒,而是正在威胁全球经济金融的关税大棒!美国第47任特朗普所领导的政府,上任不到100天,即开始对中国、加拿大、墨西哥、日本及韩国挥舞关税大棒,把关税当着最强的武器,先课钢铝汽车各25%进口关税,随后再加码以“对等关税”扩展课到全球75个国家地区,甚至包括五座无人居住岛!特朗普想课多少就课多少,扰乱全球经贸次序规则,全球的股汇金融市场加速动荡如过山车,各国领导及企业经营者人心惶惶而不知所措!最讽刺的包括美国政府关税,船运、码头、物流及管理人员等作业流程,这边还没有准备好,那边政策又改变?到不知任何下手?美国进口商买家和出口商卖家不知如何应对由谁来买单支付突然增加庞大的税银?因此,特别从孙子兵法的视角来观察来剖析这场号称所谓“让美国再次伟大”的关税大棒,以及要“美国优先”及“制造业回流美国”等是特朗普再次当任美国总统世纪的大梦想大工程,然美国特别专挑中国宣开一场没有硝烟的关税大战,这是两国生死存亡之战,不可不察也!《兵法》有言,“智者之虑,必杂于利害。”,“合于利而动,不合于利而止”,孰能打这场硬仗?孰能硬撑到最后,或者成为大输家?请看下文分解。“阅读更多,请订阅电子报/纸本杂志”
自2017马来西亚最大规模首次公开售股（IPO）计划 大马最大连锁迷你超市99 Speed Mart （99 Speed Mart Retail Holdings Bhd, 本文简称99 S超）于2024年9月9日正式股票上市，IPO 股价RM1.65 当天股价以RM1.88闭市，涨幅约14%，自2017年上市以来的最大规模首次公开售股（IPO）。公司市值约157亿令吉，而创办人李良华的身家将达到约130亿令吉（约28亿美元），使他即刻晋升成为大马10大富豪之一，李良华个人直接间接拥有控制权约83%股权，这里透露很难令人想象的信息，在未上市之前，99 S超公司的股权100%股份仍然是由李良华个人所拥有直到上市为止，本文将从孙子兵法的经营智慧来了解99 S超企业经营成功之道。 99 S超创造大马零售业企业经营成功的奇迹李良华于 1987 年以独资经营方式，开设了他的第一家传统杂货零售店，店名为“协和贸易公司“（Pasar Raya Hiap Hoe），并于 1992年，他出售这传统经营方式的杂货零售店，同年以新的品牌名字“99 迷你市场” (Pasar Mini Market 99)为品牌开始实行尝试用如何经营管连锁店，至1998年发展至8家店，全部位于雪兰莪巴生，也李良华第一阶段连锁经营的经验积累。2000年 更名“99 Speed Mart“ 开始以”特许加盟连锁店模式“快速发展至13家，而特许加盟连锁店是世界所有等着名连锁品牌如Mc Donald丶KFC丶7-Eleven等等快餐饮食便利店，都是透过这种模式发展成为庞大连锁企业的经营管理模式，如99 S超的经营态势，为了薄利多销日常饮食用品的净利润约2% 左右，因此，李良华于2003年大胆决定收回特许加盟连锁经营权模式， 收购了99 S超的全部100%资产股权并承担全部负债，改为”传统自营店模式“，直接快速有效的经营管理模式，以实现他打造99迷你超市连锁店的愿景与计划，在大马半岛的扩张，到2008年，成功开设第100家分店。从此2017 年08月1000家店，2021-11月2000家店，至2024年9月IPO股票上市2600家，积累25年的成长与发展，平均大约每年以惊人速度增加100多家店，形成大马连锁业最多店数并且市占率最高的连锁企业，这完全是由大马本土企业发展起来的零售连锁店品牌，创造大马企业经营成功的奇迹与前所未有的记录！ 从孙子兵法的视角来分析99 S超～经营成功之道孙子兵法始计篇第一开宗明义：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” ，所谓商场如战场，从现代经营管理的角度理解这“五事”，也是企业经营管理至关重要5个基本元素，道即是经营理念丶天是时机元素丶地是地利元素丶将是领导团队丶法是系统制度。因此，尝试以这“五事”基本元素来分析解读99 S超如何能快速有效成为大马零售业者最大最成功的经营案例。 99 S超的愿景清晰而具体的战略定位99 S超愿景（Vision）：“我们努力为客户提供’理想的购物环境’，融入节省时间和金钱的因素。因此，我们的口号是 “又近又便宜。（国语：Dekat Lagi Murah ， 英语：Near‘n Save），在这里点出一般企业有精神口号大都停留在纸面上或内部上的表达，但99 S超却非常善于应用在商店外观大门口及主要位置，而且是三语并用，让所有消费者清楚提供两项核心服务，第一地点开设在“靠近方便”的地方，“价格便宜”满足顾客2大基本的需求。 99 S超使命清楚而规格化的战术目标99 […]
中国企业为何要出海?绝大部分的中国企业给出的答案是:中国太“卷”,中国市场竞争激烈,企业面临着前所未有的压力。这种回答虽然反映了现实,但也透露出一些无奈。然而,更为积极的出海定义应是:中国企业出海是迈向国际品牌升级的必经之路。纵观20世纪以前,世界各大知名品牌多来自西方国家,他们能够成为国际品牌,正是因为敢于走出国门,拥抱全球化机遇。如今,中国企业正面临类似的历史性机遇 通过全球范围内的资源优化配置,实现资金、人才、品牌和法律的整合,进而成为兵正的世界级企业。因此,出海并非逃避中国市场的竞争,而是为了推动企业在中国国内外市场的双向发展。这才是真正的“不出海,就山局”的战略格局。“阅读更多,请订阅电子报/纸本杂志”
在商场上一路走来，Adrian感恩有获得无数的贵人相助，其中最重要的导师是孙子策略研究中心首席执行长陈丹生导师。Adrian表示，陈丹生就像他生活中的一盏明灯，在他面对商场低谷时，及时地给予指引，使他得以冲破困境，继续航行。 回想起他遇见陈丹生的时候，正是他的企业陷入困境的时候。为了急于扩张汽车涂层业务，他不顾一切地接受了连锁开店协议，结果导致各分店目标不一致，公司陷入了财务危机。 在一次关于连锁行业的大会上，他结识了陈丹生。在朋友的介绍下，他邀请陈丹生担任企业顾问。虽然明知聘请企业顾问的费用不菲，但他意识到如果不寻求专业帮助，公司将陷入更深的困境。 他说：“见到陈丹生导师时，我甚至提出了分期付款来支付企业顾问费，但幸运的是，陈丹生导师是一位非常乐于助人的高人。他知道我这样做意味着公司危机已经迫在眉睫。” “于是，除了接受指导之外，我也开始参加陈丹生导师的课程，包括《快乐之道》研修班和《孙子兵法领导学》。前者教导精神能量立于不败之道，后者则培养领导者的智慧。” “上完《孙子兵法领导学》后，我感到惊艳，因为这正是我在商场上所缺乏的知识。于是，我经常回去复习，直到对《孙子兵法领导学》内容了解得透彻为止。” 新进企业家可通过《孙子兵法领导学》提升领导素质 他认为，即使是新进的企业家也应该参加《孙子兵法领导学》，因为这门课程可以提升他们作为领导者的素质。 他说，举个例子，《孙子兵法·始计篇》中写道：“将者，具备智慧丶诚信丶仁爱丶勇猛丶严明等素质。意思是说，主帅应当具备这些素质。因此，新进的企业家可以用这些标准来评估自己是否具备了足够的修养。 《孙子兵法》中的“五事”，分别为：道丶天丶地丶将丶法。“道天地”指的是人和丶天时与地利。而这“将与法”，是具体的作战计划。在当下，企业家可以将“五事”用于规划和布局自己的业务。“此前，我的生意陷入困境，主要是就因为我的“法”做得不够好所造成，”Adrian表示。 此外，“五事七计”中的“七计”是由“五事”演化而来的，就是用七个方面来分析敌我双方的情况，具体分为：主孰有道丶将孰有能丶天地孰得丶法令孰行丶兵众孰强丶士卒熟练丶赏罚孰明。所以，这“七计”可以用商场分析竞争对的优势与劣，增加自己在市场胜算。 除了市场战略之外，Adrian认为领导者的心理素质也非常重要，因为领导者无法控制好情绪，经常怒而兴师，则将犯下商场上的大忌。 Adrian夫妻同心与团队合作 为创造美好未来而不懈奋斗 在创业的旅程中，Adrian对太太兼事业伙伴王翠君（Nina Ong）满怀感激之情。他坦言，夫妻二人携手经营生意并非易事，尤其是当他们在事业上的观点和思维方式有所不同时，难免会产生不少争执。Adrian偏向大胆冒险，而王翠君则倾向于采取保守策略，这种差异经常导致意见分歧。 “不过，幸运的是，大家都能互相体谅。经过多年的磨合，我们彼此都清楚了对方的底线，并能互相迁就。”Adrian说道，“现在，太太放手让我做出重大决定，我非常感谢她这些年的付出与理解。” 此外，Adrian还特别感谢公司整个团队的全力支持。他表示，正是团队的共同努力，让他能够专心致志地追求事业梦想，并为创造一个美好的未来而不懈奋斗。他说：“我们的团队像是一个大家庭，大家目标一致，共同努力，这让我更加坚定了前进的信心。”。 在这个快速变化的商业世界里，Adrian和王翠君用他们的实际行动诠释了什么是坚韧和包容。夫妻同心、团队合作，他们的创业故事无疑为许多正在奋斗路上的创业者提供了宝贵的经验和启示。 ======= -欢迎订阅《士农工商》电子版或纸本杂志，让您尽享图文并茂、设计精美的内容。我们诚邀您支持与订阅，请点击下方链接，开启一段精彩的阅读之旅！ “阅读更多,请订阅电子报/纸本杂志”